¿Eres un buen vendedor?

Lic. Herbert Nicolás Quezada

CEO y Fundador Networking Club

Facebook: Herbert Emprendedor

Celular: 6141424658

Un buen vendedor debe tener arrojo, pasion y entrega por su producto o servicio, conocer ampliamente las beneficios y ventajas que ofrece sobre la competencia y sobre todo, poseer tecnicas de venta y rebatir objecciones en la medida de la sana venta, con etica y profesionalismo.

Cuando una persona no necesita nuestro producto, es mejor indicarle de forma clara que no podemos ayudarlo, recordando que vender es ayudar a otras personas a solucionar sus problemas, partiendo del servicio como elemento basico en las relaciones comerciales entre vendedor y comprador, te damos algunos tips àra descubir si eres un buen vendedor, si te faltan algunos puntos no te preocupes, no son carencias, son realmente areas de oportunidad.

Las características necesarias del vendedor para que este proceso sea efectivo son:

Conocimiento del Producto.- Nadie mejor que tu para describir tus productos o servicios, el conocimiento profundo de tu producto y del de la competencia te hara invencible, además agregariamos la habilidad de saberlo comunicar de forma efectiva.

Confianza.- Tu producto es el mejor, por eso lo vendes no? Sin embargo debes tener la confianza de saber lo que tu producto genera en las personas, no lo que realmente es, que emociones genera, que necesidades satisface y como lo hace.

Empatía.- No hay nada más molesto que un vendedor que no analiza a su comprador, saber el momento oportuno para la venta es crucial, no quieras vender en la primera cita, tranquilo, genera confianza primero, conoce el entorno del cliente y sobre todo; saber retirarte momentaneamente del proceso de venta a favor de tu cliente, te estara realmente agradecido.

Capacidad de comunicación: Brian Tracy nos dice que debemos comunicar de forma rapida lo que nuestro producto hace y no lo que es, un arquitecto no construye casas, construye lo sueños de una familia en una realidad! … ¿me explico ahora?

Conocimiento de las personas: Una buena venta implica que las preguntas del vendedor descubran las necesidades y los deseos del cliente potencial, David Gaona comenta que el 80% de la venta debe hacerse escuchando al cliente y exponiendo el producto o servicio con base a lo que el cliente necesita, además, un vendedor ético se cerciorará siempre de que el cliente reciba más valor en el producto o servicio de lo que ha pagado.1?

Ademas el "Vender es cuestión de actitud", como comenta Paulo Felipe Vivas Aguilera, en su Taller de "La venta profesional". Un buen vendedor, que considera que las ventas son su verdadera profesión y siempre debe pensar como tal, lo principal es ver lo mejor de su producto en cada momento y de esta forma podrá ofrecer sus beneficios de la mejor manera; nunca deje de lado a la competencia, siempre ocuparán un lugar muy importante en cada acción del vendedor, nadie nos enseña como vender, por esa razon es sumamente importante entrenarnos en el arte de vender y desarrollar nuestras habilidades como vendedores, si emprendes y no te gusta vender no te ira mal, te ira super mal, el primero que debe saber vender es el emprendedor y quien en un futuro cercano debera entrenar a su equipo de ventas para que repliquen con la misma pasion y fuerza la convenciencia de su producto o servicio a los clientes.

 

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