El arte de ponerle precio: más allá de los números
Sabemos que en el mundo del marketing, el precio de un producto no es solo un número en una etiqueta. Es como una historia tejida con hilos invisibles, influencias sutiles y percepciones subyacentes. Hoy vamos a explorar cómo el contexto, más que el propio producto, determina el valor que percibimos y cómo los estrategas de precios pueden aprovechar esto a su favor.
La Trampa del Coste + Margen
Para muchos, la fórmula de "coste + margen" parece la elección más lógica al establecer precios. Los ingenieros, en particular, encuentran consuelo en esta ecuación matemática. Sin embargo, esta simplicidad es engañosa. El valor que un producto aporta al cliente no se puede reducir a una simple suma de costes y beneficios. Aquí es donde entra en juego el contexto.
El Arte de la Narrativa de Precios
Los precios no son solo cifra
s; son historias. Los estrategas de precios deben considerar el contexto en el que se desenvuelve su producto:
- Competidores: ¿Qué precios tienen los productos similares en el mercado? La comparación contextual es crucial.
- Experiencia del Cliente: ¿Cómo se siente el cliente al interactuar con el producto? La percepción de calidad afecta el valor.
- Marca y Posicionamiento: La marca y la imagen de la empresa influyen en la disposición a pagar.
- Categoría del Producto: Los precios de los productos circundantes establecen expectativas.
La próxima vez que establezcas un precio, piensa en el contexto. No se trata solo de números; se trata de la narrativa que rodea tu producto. El precio no es solo una etiqueta; es una ventana a la percepción del cliente. Así que, querido estratega de precios, amplía tu perspectiva y crea una historia que haga que tu producto sea irresistible.
Mariana Primero
Tips al momento
Gasto total de los hogares, en bienes y servicios subió 3.87% real anual
De acuerdo a la Secretaría de Hacienda, relacionado con el Indicador de Pedidos Manufactureros, 2024 del periodo Marzo - Abril. En cifras desestacionalizadas, en abril, el Índice de Pedidos Manufactureros (IPM) disminuyó 0.98 pts. con relación al mes previo, para situarse en 51.72 pts.
Por componentes, la mayoría mostró descensos: la entrega oportuna de insumos (-0.29 pts.), el personal ocupado (-0.36 pts.), los inventarios de insumos (-2.04 pts.) y el volumen esperado de pedidos (-4.07 pts.); por el contrario, la producción incrementó (+0.37 pts.).
El Indicador Mensual del Consumo Privado en el Mercado Interior,1 2022 - 2024 / Febrero En febrero de 2024, con datos ajustados por estacionalidad y en términos reales, el consumo privado aumentó 0.60% a tasa mensual, después de disminuir 0.56% previamente.
En su comparación anual, el gasto total realizado por los hogares, en bienes y servicios de consumo subió 3.87% real anual (3.16% en igual mes de 2023).
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En su comparación anual, el gasto total realizado por los hogares, en bienes y servicios de consumo subió 3.87% real anual (3.16% en igual mes de 2023).
