El arte de ponerle precio: más allá de los números
Sabemos que en el mundo del marketing, el precio de un producto no es solo un número en una etiqueta. Es como una historia tejida con hilos invisibles, influencias sutiles y percepciones subyacentes. Hoy vamos a explorar cómo el contexto, más que el propio producto, determina el valor que percibimos y cómo los estrategas de precios pueden aprovechar esto a su favor.
La Trampa del Coste + Margen
Para muchos, la fórmula de "coste + margen" parece la elección más lógica al establecer precios. Los ingenieros, en particular, encuentran consuelo en esta ecuación matemática. Sin embargo, esta simplicidad es engañosa. El valor que un producto aporta al cliente no se puede reducir a una simple suma de costes y beneficios. Aquí es donde entra en juego el contexto.
El Arte de la Narrativa de Precios
Los precios no son solo cifra
s; son historias. Los estrategas de precios deben considerar el contexto en el que se desenvuelve su producto:
- Competidores: ¿Qué precios tienen los productos similares en el mercado? La comparación contextual es crucial.
- Experiencia del Cliente: ¿Cómo se siente el cliente al interactuar con el producto? La percepción de calidad afecta el valor.
- Marca y Posicionamiento: La marca y la imagen de la empresa influyen en la disposición a pagar.
- Categoría del Producto: Los precios de los productos circundantes establecen expectativas.
La próxima vez que establezcas un precio, piensa en el contexto. No se trata solo de números; se trata de la narrativa que rodea tu producto. El precio no es solo una etiqueta; es una ventana a la percepción del cliente. Así que, querido estratega de precios, amplía tu perspectiva y crea una historia que haga que tu producto sea irresistible.
Mariana Primero
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